Гарантируете количество лидов?

Нет — никто честный в B2B такое не гарантирует. Зависит от ниши, продукта, бюджета, конкурентности. Вместо «гарантируем 100 лидов» мы предлагаем гибридную модель оплаты — фиксированная часть за работу + бонус за достижение согласованных KPI. KPI обсуждаем под конкретный проект: где-то это CPL, где-то — количество лидов, где-то — CTR или конверсия посадки.

А оплата за результат / CPA — возможна?

Нет, в B2B-консалтинге не работаем по чистому CPA. Причина проста — в B2B длинный цикл сделки (от 1 до 6 месяцев), а CPA-модель работает только в быстрой B2C-нише. Кроме того, оплата только за результат заставляет агентство экономить на стратегии и аналитике, что в долгую вредит клиенту. Гибрид (фикс + KPI-бонус) честнее.

Минимум 300 000 ₽/мес — это бюджет рекламы или вместе с работой?

Это общий минимум, включая медиа-бюджет и работу. Соотношение зависит от тарифа и канала. Например, в тарифе «Старт» из 300 000 ₽ обычно 150-200К это медиа в Я.Директ или ВК, остальное работа агентства. В более крупных тарифах доля медиа растёт. Точные пропорции считаем под конкретный проект.

Сколько ждать первых результатов?

Первый месяц — настройка, тесты, оптимизация. На второй месяц видна стабильная картина по «быстрым» каналам (Я.Директ, ВК). По SEO и контенту первые результаты — через 3-4 месяца, стабильный поток — через 6+ месяцев. Поэтому минимум контракта 3 месяца на тарифе «Старт» и 6 месяцев на остальных — короче бессмысленно начинать.

Какие каналы лучше для нашей ниши?

Зависит от продукта, аудитории и бюджета. Я.Директ + SEO — основа для «нишевых» B2B-продуктов с горячим спросом. ВК + Дзен — для отраслей, где надо «образовывать» рынок. Email + контент — для длинного прогрева ЛПР. На первой встрече разбираем вашу нишу и предлагаем оптимальную связку — не «универсальный набор для всех».

Работаете с подрядчиками или сами?

У клиента всегда одна точка контакта (наш менеджер), он не общается напрямую с подрядчиками.

Что если результата не будет 3 месяца подряд?

На третий месяц мы сами инициируем разговор. Возможные причины: продукт не отвечает спросу, ниша слишком сложная, бюджета не хватает, неправильные каналы. Совместно решаем — переделать стратегию, увеличить бюджет, поменять каналы или честно сказать «нашими каналами эту задачу не решить».

Связываете ли работу с отделом продаж?

На тарифе «Полная воронка» — да, это обязательная часть. Если маркетинг приносит лиды, а продажи их «теряют» — это бессмысленная трата денег. Помогаем выстроить процесс передачи лидов, обучаем продавцов работать с маркетинговыми лидами, отслеживаем сквозную воронку до сделки. На младших тарифах — даём рекомендации, но не внедряем в продажи.

Привлечение клиентов для B2B — лидогенерация через 6 каналов

Главная
/
Услуги
/
Привлечение клиентов

В B2B нельзя «просто запустить рекламу и ждать заявок». Длинный цикл сделки, дорогой лид, осторожный ЛПР, который принимает решение месяцами — здесь нет быстрых кнопок. Большинство агентств этого не понимают: льют бюджет в один-два канала и удивляются, почему нет результата. Мы работаем системно — через 6 каналов одновременно, каждый из которых отвечает за свой этап воронки. Спрос — реклама и SEO. Доверие — контент, Дзен и экспертный блог. Конверсия — посадочные страницы и email-автоворонки. Всё это связано единой стратегией и аналитикой. Работаем с технологичным B2B по всей России с 2022 года.

Перед запуском любых кампаний — стратегия. Разбираемся, кто ваша аудитория, какой у неё путь до сделки, какие каналы реально подходят для вашей ниши. Без этого реклама — это деньги на ветер. Работаем по гибридной модели: фиксированная часть за работу + бонус за достижение согласованных KPI. Не обещаем «100 лидов в месяц» — в B2B таких гарантий не существует. Вместо этого фиксируем реалистичные метрики на старте и строим систему под их достижение. Прозрачные дашборды с доступом клиента — видно, куда уходит каждый рубль.

6 каналов привлечения под единой стратегией: Я.Директ, ВКонтакте, Яндекс Дзен, SEO, экспертный блог, email-маркетинг. Каждый канал — на своём этапе воронки

Кому подходит системная лидогенерация

IT-компании и SaaS — продукт хороший, но лидов мало или они дорогие. Нужна системная работа с каналами, а не разовые запуски.
Производственные компании — раньше работали по сарафану, теперь нужен стабильный поток входящих заявок из digital-каналов.
B2B-интеграторы и консалтинг — длинный цикл сделки, сложный продукт. Нужно прогревать аудиторию контентом, а не только гнать трафик на сайт.
Компании с бюджетом от 300 000 ₽/мес — готовы инвестировать в системный маркетинг, хотят прозрачности и ответственности за результат.

Как выстраиваем систему привлечения

Бесплатная консультация — 30 минут
Разбираемся в вашей нише, аудитории и текущей ситуации. Предлагаем оптимальную связку каналов — не универсальный набор, а под вашу задачу.
Стратегия и медиаплан
Определяем каналы, бюджеты, KPI и таймлайн. Фиксируем метрики, по которым будем оценивать результат. Всё согласовываем до запуска.
Запуск и оптимизация
Первый месяц — настройка и тесты. Второй–третий — стабильная работа и оптимизация. Еженедельные отчёты, еженедельные правки.
Аналитика и масштабирование
Дашборды с доступом клиента. Видно, какой канал работает, какой нет. Масштабируем то, что приносит результат, отключаем то, что не окупается.

Почему выбирают Индига Студио

Стратегия перед запуском — всегда — не берёмся за кампании без понимания аудитории и воронки. Это занимает время, но экономит бюджет.
6 каналов под единой стратегией — не «один Директ», а система, где каждый канал закрывает свой этап воронки. Работает синергично.
Гибридная модель оплаты — фикс + бонус за KPI. Нам выгодно, когда вам хорошо. Метрики фиксируем на старте, не меняем по ходу.
Прозрачная аналитика — дашборды с доступом клиента в реальном времени. Видно, куда уходит каждый рубль и какой канал что даёт.
Работаем по всей России — онлайн-формат, все каналы настраиваем удалённо. Клиенты из Москвы, Петербурга, Казани, Екатеринбурга, Новосибирска.

Старт лидогенерации

Запуск 1-2 каналов под конкретную задачу. Для тестирования спроса.

от 300 000 ₽/мес

Заказать
- Стратегия и медиаплан на 3 месяца
- Запуск 1-2 каналов (Я.Директ или ВК)
- Сегментация и креативы
- Настройка аналитики и метрик
- Еженедельная оптимизация кампаний
- Месячный отчёт по ворон
- Минимум 3 месяца контракта
Многоканальная лидогенерация

Системная работа через 3-4 канала. Баланс спроса и прогрева

от 500 000 ₽/мес

Заказать
- Всё из тарифа «Старт»
- 3-4 канала одновременно (Я.Директ + ВК + Дзен + SEO)
- Контент-стратегия для прогрева
- Email-автоворонка для лидов
- A/B-тесты посадок и креативов
- Сквозная аналитика
- Гибридная модель оплаты (фикс + бонус за KPI)
- Минимум 6 месяцев контракта
Полная воронка привлечения

Все 6 каналов под единой стратегией. Для зрелых компаний с амбициями.

от 800 000 ₽/мес

Заказать
- Всё из тарифа «Многоканальная»
- Все 6 каналов одновременно
- Экспертный блог под SEO и доверие
- Расширенный email-маркетинг (приглашение, реактивация, допродажи)
- Регулярные исследования аудитории
- Бенчмаркинг конкурентов
- Расширенный KPI-контракт
- Синхронизация с отделом продаж клиента

Под нестандартные задачи или сложные ниши

Лидогенерация для технически сложных продуктов

Заказать

Лидогенерация для технически сложных продуктов
Выход на международные рынки
Точечная работа с крупными клиентами
Лидгенерация под выход на IPO/привлечение инвестиций

Часто задаваемые вопросы

Гарантируете количество лидов?

Нет — никто честный в B2B такое не гарантирует. Зависит от ниши, продукта, бюджета, конкурентности. Вместо «гарантируем 100 лидов» мы предлагаем гибридную модель оплаты — фиксированная часть за работу + бонус за достижение согласованных KPI. KPI обсуждаем под конкретный проект: где-то это CPL, где-то — количество лидов, где-то — CTR или конверсия посадки.
А оплата за результат / CPA — возможна?

Нет, в B2B-консалтинге не работаем по чистому CPA. Причина проста — в B2B длинный цикл сделки (от 1 до 6 месяцев), а CPA-модель работает только в быстрой B2C-нише. Кроме того, оплата только за результат заставляет агентство экономить на стратегии и аналитике, что в долгую вредит клиенту. Гибрид (фикс + KPI-бонус) честнее.
Минимум 300 000 ₽/мес — это бюджет рекламы или вместе с работой?

Это общий минимум, включая медиа-бюджет и работу. Соотношение зависит от тарифа и канала. Например, в тарифе «Старт» из 300 000 ₽ обычно 150-200К это медиа в Я.Директ или ВК, остальное работа агентства. В более крупных тарифах доля медиа растёт. Точные пропорции считаем под конкретный проект.
Сколько ждать первых результатов?

Первый месяц — настройка, тесты, оптимизация. На второй месяц видна стабильная картина по «быстрым» каналам (Я.Директ, ВК). По SEO и контенту первые результаты — через 3-4 месяца, стабильный поток — через 6+ месяцев. Поэтому минимум контракта 3 месяца на тарифе «Старт» и 6 месяцев на остальных — короче бессмысленно начинать.
Какие каналы лучше для нашей ниши?

Зависит от продукта, аудитории и бюджета. Я.Директ + SEO — основа для «нишевых» B2B-продуктов с горячим спросом. ВК + Дзен — для отраслей, где надо «образовывать» рынок. Email + контент — для длинного прогрева ЛПР. На первой встрече разбираем вашу нишу и предлагаем оптимальную связку — не «универсальный набор для всех».
Работаете с подрядчиками или сами?

У клиента всегда одна точка контакта (наш менеджер), он не общается напрямую с подрядчиками.
Что если результата не будет 3 месяца подряд?

На третий месяц мы сами инициируем разговор. Возможные причины: продукт не отвечает спросу, ниша слишком сложная, бюджета не хватает, неправильные каналы. Совместно решаем — переделать стратегию, увеличить бюджет, поменять каналы или честно сказать «нашими каналами эту задачу не решить».
Связываете ли работу с отделом продаж?

На тарифе «Полная воронка» — да, это обязательная часть. Если маркетинг приносит лиды, а продажи их «теряют» — это бессмысленная трата денег. Помогаем выстроить процесс передачи лидов, обучаем продавцов работать с маркетинговыми лидами, отслеживаем сквозную воронку до сделки. На младших тарифах — даём рекомендации, но не внедряем в продажи.